пришлём оценку видимости + план работ на 60 дней
Свяжемся
в удобном канале:
в удобном канале:
как мы запустили
рекламную кампанию
через сторителлинг
рекламную кампанию
через сторителлинг
жк «лоза»
финансы
инфраструктура
транспорт
стратегия
проблема и вызов
Основная сложность проекта — невыгодная локация. Поселок Тавричанка (бывший шахтерский поселок) находится в 40–50 мин. езды от Владивостока. При использовании стандартных рекламных форматов аудитория часто отсеивает предложение из-за предубеждений о «глухой деревне» и транспортной доступности. Привлекать качественные заявки через прямые офферы в таких условиях крайне сложно.
Статейный формат
и «Лица бренда»
и «Лица бренда»
Ключевой триггер — ежемесячный платеж
19 000 руб. за свою квартиру против 35 000 руб. за аренду.
19 000 руб. за свою квартиру против 35 000 руб. за аренду.
Акцент на новой школе напротив ЖК, детском саде и близости моря
Описывается реальный опыт поездки (40-50 мин без пробок)
Статья планомерно снимает главные страхи:
Отработка возражений:
Для преодоления барьеров был выбран формат ПромоСтраниц, который позволил реализовать глубокий сторителлинг.
Упоминание возможности включить чистовую отделку и мебель в ипотеку по ставке 1%,
что идеально для семей без ресурса на ремонт.
что идеально для семей без ресурса на ремонт.
Дополнительная ценность:
Вместо сухих фактов читатель видит «боли» героев — старые обои в съемной квартире, проблемы с парковкой, страх выселения и невозможность купить достойное жилье в городе на имеющийся бюджет (1 млн руб.).
Жизненная история:
Меня зовут Марина, мне 28 лет, я работаю терапевтом в поликлинике. Дальше будет наша история решения – переехать из съёмной квартиры во Владивостоке, в собственную в Тавричанке.
Мы с мужем снимаем «двушку» в мкр. Снеговая Падь. Главная боль — это даже не старые обои и вечные проблемы с сантехникой, а постоянное ощущение неустроенности [...]
Мы с мужем снимаем «двушку» в мкр. Снеговая Падь. Главная боль — это даже не старые обои и вечные проблемы с сантехникой, а постоянное ощущение неустроенности [...]
В центре истории — Марина (28 лет, терапевт)
и её семья, которые снимают жилье во Владивостоке.
Это типичные представители ЦА: молодые семьи с детьми, имеющие право на «Дальневосточную ипотеку».
и её семья, которые снимают жилье во Владивостоке.
Это типичные представители ЦА: молодые семьи с детьми, имеющие право на «Дальневосточную ипотеку».
Вместо 35 000 за чужую,
19 000 - за свою квартиру у моря
19 000 - за свою квартиру у моря
Целевая аудитория (ЦА):
Застройщик «Остера»
Кейс агентства маркетинга Smartword демонстрирует, как использование стратегии сторителлинга и нативного формата статей позволяют эффективно преодолевать географические предубеждения аудитории и в два раза повысить качество лидогенерации для жилой недвижимости
заказчик
история, которой верят
7 620 ₽
стоимость
валидированного лида
валидированного лида
Благодаря тому, что формат статьи позволил аудитории «примерить» жизнь героев на себя и получить ответы на все скрытые вопросы, удалось достичь следующих показателей:
за 7 дней
результаты
4 690 ₽
стоимость входящего лида
8
валидированных лидов
13
входящих лидов
61 000 ₽
рекламный бюджет
Заказчик сможет “переиспользовать” данный контент в блоге на своём сайте и получить дополнительный органический трафик из результатов поиска.
дополнительные плюсы
При стоимости входящего лида приблизительно равной с ценой в РСЯ, стоимость валидированного лида оказалась в 2 раза ниже, что говорит о более высоком качестве привлекаемой аудитории.
